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Técnicas de Negociación

 

Incluye:
manual
Modalidad: Manual Duración: 77 horas

Objetivos:

Al finalizar el módulo el alumno será capaz de conocer en el proceso de negociación, establecer una metodología de negociación eficaz, analizar las características del negociador, aplicar correctamente los pasos de la negociación, conocer como superar las situaciones de crisis que se planteen, saber encontrar la estrategias y técnicas adecuadas para cada negociación.

Contenidos:

Conceptos en torno a las técnicas de negociación.

Aspectos generales y elementos en la negociación.

Modelos de negociación.

El poder en el proceso negociador.

 

Proceso de negociación

Fases

 

La figura del sujeto negociador

La personalidad del negociador

Habilidades del negociador

Características y clases de negociadores

La Psicología en la negociación

La PNL

 

Técnicas y herramientas de la negociación

Estrategias y tácticas de la negociación

Herramientas de apoyo en el procesos negociador.

  • Contenido CD:

 

CD-ROM interactivo que le ayudará mediante animaciones, actividades interactivas y ejercicios de autoevaluación a reforzar lo aprendido  en el manual.